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行业新闻

中国箱包市场潜力爆发 靠什么才能拿下这个市场

发布时间: 2017-03-02 22:38   154 次浏览

 配饰领域占有当下全球奢侈品市场销量的30%,其中很大一部分比重是箱包销售。而在中国市场,这个比例更高。即使在十年前,一个站在经济或权力高点的中国女性,就算从未看过一眼LOUIS VUITTON或GUCCI的高级成衣,但必定认识甚至拥有它们的箱包。尽管在过去的2014年里各大品牌在华业绩受到不同程度的打击,但从多方面分析看来,中国市场的潜力仍在爆发,因此,中国箱包市场依旧是兵家必争之地。

钱不是问题?

  由于中国经济增长速度放缓以及反腐政策,去年中国奢侈品销售额比2013年下降1%,跌至1150亿元人民币。从欧洲到美国,各大奢侈品品牌在这个1%的比重中受创的程度不等。其中较为惨烈的是PRADA,根据其***新发布的2015财年(截止2015年1月31日)业绩快报来看,其2014年利润骤降28%,销售总额为35.52亿欧元,较去年同比下跌1%。2月,PRADA声明将这1%的业绩下跌主要源于中国市场份额的下滑。

  然而,《FORTUNE》杂志3月31日发文称,奢侈品将在中国东山再起。他们认为,根据花旗委托经济学人智库完成的一份新研究报告,五年内,中国富人拥有的资产将是美国富人的两倍,即是说到2020年,身家在10万到200万美元的中国人拥有的金融资产总额将达53万亿美元,而美国仅为27万亿美元。这意味着越来越多的中国人可以并将会进行高端精品消费。

  守住并提升价值

  如果要担心的不是中国市场的消费能力,那么我们需要看看品牌凭何种价值让中国消费者买单。奢侈品或轻奢领域,品牌溢价是游戏的根本机制。来看看CHANEL,今年4月8日起,CHANEL调整2.55、11.12、le Boy三款经典手袋的全球市场定价:造成欧洲价格提升20%,中国市场价格下跌22%。品牌此举的一大原因是要打击代购问题。代购使得品牌被动地自己与自己竞争(各地区之间),导致利益流失,更造成品牌“价值”贬损。当一个售价2万多人民币的手袋不是从精品店里售出,而是被装在皱巴巴的纸盒里以托运行李的方式运回,所谓的优雅与品质颜面何存?LOUIS VUITTON在其******季度的收入分析会议中提及品牌正受到同样困扰,但它表示对效仿降价之举并不感兴趣。LOUIS VUITTON担心调价举动会导致品牌溢价在中国降低,“当人人都可以负担你的产品,真正的高端买家就将走向别人家的门店。”

  可以确定的是,不管对于哪一个曾经独占鳌头的品牌,现在都还需要不断守住和提升其价值。如果不能创造出全新产品,并以与时俱进的品牌精神拴住忠诚度,没人可以在全新的箱包世界立于不败之地。***明显的例子是LOUIS VUITTON和PRADA的对比:受益于全新的图标和LOGO系列,LOUIS VUITTON 2014年已经呈现业绩回暖,2015年******季度也保持增长。但始终依靠几个经典款式的PRADA在2015年依旧持续在遭遇灾难。

  性价比?******是真的

  目前,LOUIS VUITTON等金字塔顶端的箱包巨头,除了受到GIVENCHY,BALENCIAGA等中型战舰的瓜分,更有像Michael Kors、Tory Bruch等野心勃勃的品牌从底端发起攻势。在中国中产阶级和年轻一代之间,“性价比”一度成为箱包领域的热议词。

  但“性价比”的内涵绝不仅是“低价”,或是轻易复制而来的“爆款”。通过生产只为攻占畅销宝座的款式,或成为较低价格的迅速追随者而盈利的套路不堪一击。以Michael Kors为例,Michael Kors在过去的几年里在中国尝到了非常可观的增长。然而根据Business insider网站的分析,该品牌已开始面临巨大问题。2014年该公司股价下跌37%,并宣布对未来增长前景持保留态度。“当它变得普遍,它将不再受人追捧。”毕竟,昙花一现的潮流和没有忠诚度可言的买卖是无法持续的。

  中国品牌参与竞争

  “中国时尚产业正在飞速发展”,这听上去已是老生常谈,但说了这么多年的“起步”,如今开始“成熟”:中国本土的设计师和品牌正显示出市场竞争力,BoF主编Imran Amed在到访上海时装周后指出,“过去,人们挂在嘴边的都是LOUIS VUITTON、GUCCI、BURBERRY、PRADA等奢侈大牌;但现在,人们越来越关注青年本土设计师”。同时伴随着反腐带来的消费者构成变化,中国时尚产业正在从生产和消费两头产生巨变。人们开始知道什么是好东西,什么是自己愿意(而非能够)支付的价格。

  在箱包品类,以DISSONA为例。这个成立于中国深圳的高级原创精品皮具品牌,目前已经成为中国******,它的发展充分反映出了中国品牌的能力和中国市场的需求。

  DISSONA用了十多年时间,致力打造一个“******”与“值得”的中国品牌。在设计上,它们从未满足于对潮流的移植,而是坚持与******专业团队合作,守住原创性与特有性。其推出的“秘印”、“强力磁场”系列,皆由国际级设计大师结合中国文化概念打造,其款式真正符合着全球的审美标准,同时引发着中国市场的共鸣。同时该品牌对品质的追求也是一丝不苟,引入欧洲百年意法精品皮具制作工艺,更走遍欧亚大陆寻找******皮革,使每一款产品都具备传承的实力。更进一步的是,DISSONA拥有可以渗入女性灵魂深处的情感价值,“下一个包包会更好,下一个男人未必”、“一个成功女人的背后,必定有无数个包包”……每一年的广告标语都用独特却真实的角度直击中国当代都市女性的内心。

  于是,无论是2008年的经融危机,还是2013年的经济滑铁卢,都没有动摇该品牌在市场前沿的地位。据悉,自2009年起该品牌已连续5年保持30%的复合增长速度,这样的传奇业绩不仅让其成为销售业绩******,***成功、***有价值的中国自创品牌,就连国际大牌们也不得不羡慕。

  在3月底结束的2015年首届深圳时装周上,DISSONA “时光之礼”2015秋冬新品发布会无疑成为***受关注的一场大秀。本次发布引发的是一个令人惊讶的现象:众多向来使用国际大牌手袋的中国时尚女性,无论是到现场观秀的,还是通过社交媒体看到的,都不约而同对DISSONA动了“买”的念头。

  所谓“秦失其鹿,天下共逐之。”在经历了不破不立的过程后,中国手袋市场的竞争角力,即将显得格外精彩纷呈。